富才配资在小红书市集，我看见了电商的另一种可能

©商业与生活文｜朱晓培

校对｜大道格

8月28日，我在上海赶了一个“洋气”的大集。

赶集，这个词，挺复古。但每当我回到山东临沂的农村老家，必做的一件事，就是跟着爸妈去赶集。

赶集，也是我小时候最期待的事情。因为老家距离最近的县城，还要20公里，村子周边没有什么超市和商场，所以人们的衣食住行，主要就是去邻村赶集。

小时候，觉得集市上的货物琳琅满目，藏着无尽的宝藏。但是，长大后，发现集市上除了熙熙攘攘的人群，货物实在是单调，翻来覆去就是那几样——本地的水果、蔬菜，炸鸡、炸油条，山寨的衣服鞋子，生鸡和活鱼。每每走进大集，满怀期待，又觉得少了许多趣味。

展开剩余88%

但是，在小红书的市集上，我又一次重拾逛市集的趣味感。独特手作陶瓷、木雕的摆件，来自大凉山的水果、彝族的银饰，各种挂件，以及攀岩和骑行周边。这些市集商家，年轻又富有创造力，在几平米的摊位上各出奇招。逛上一圈，也几乎可以窥见小红书电商上的商家样貌。

小红书电商集市开到线下

八月的尾声，上海的空气依然黏稠温热，黄浦江畔的局门路768号，一个并不大的空间—一层和二层的建筑面积加起来总共不到2000平方米，却熙熙攘攘的塞满了110个商家，人流穿梭。

走进里面，各种原创的独立设计师品牌的衣服，琳琅满目，风格各异，让人不禁感慨审美的辽阔与多元——原来“美”可以有如此多的表达，时装不止是为了“模特身材”打造，也为微胖、户外需求等个性化人群打造。

一些品牌还将制衣剩余的边角料重新赋予生命，做成各式可爱挂件。饺子造型的香水挂件，牛马形态的包饰，买单者也并不少。

宠物零食摊前排起了队伍。人们试吃一款鸡蓉金瓜甜圈，因为它的口号是，无添加，猫可以吃、狗可以吃，人也可以吃。

最热闹的莫过于水果零食区，上海世界的巧克力，祥禾的糕点，内蒙的牛肉干，云南大理和四川大凉山的水果……天南地北的风味出现在了同一个地点，很多摊主都在用新渠道小红书经营自己的“旧生意”。彩云之珍是来自云南的菌菇二代，为了让大家知道菌子如何尝鲜，她在小红书上搭配多种蘑菇，做教学。在小红书市集，则用一锅开着锅的松茸蘑菇汤，让路人知道来自云南的野味之香。

户外运动也“搬”进了市集。“香蕉攀岩俱乐部”摊位前，一群年轻人排着队等着体验三米高的攀岩板。对面独立骑行品牌“bcmng”的摊位的绿草坪、照片墙富才配资，不像是来赶集卖东西的，更像是来“玩”，来传递一种态度、一种生活方式的。

如果说，一楼汇聚的是日常烟火气，是与衣食住行相关的生活好物，那么二楼，更像一个悄然生长的行为艺术现场——带挂件的手作陶瓷杯俏皮可爱，手工木雕童趣质朴，手工果壳铃藏着自然的回音，独特设计的巴洛克珍珠饰品，还有带着古老手艺的彝族银饰……有人安静地试戴，也有人坐下来陪孩子玩一局桌游，时光在这里仿佛被手工的温度拉长。

角落的咖啡饮料区，我几次尝试走近，却都被人潮劝退，只能用人满为患来形容他们。为了一杯特调、一件手作，年轻人愿意付出不低的价格与不短的时间等待——这或许已不只是消费，更是一种认同，是属于这个时代的、轻盈而执着的生活仪式。

为什么是小红书

这些景象，为什么会出现在小红书的市集上？这是我逛完小红书市集后，冒出来的一个问题。

带着这个问题，我随机与几位摊主聊了聊。

“因为我们自己就玩小红书啊。”bcmng的摊主说，他们也经营过不少平台，虽然在玩骑行的用户群体很广泛，但在小红书上，很多客人会带着目标的搜索、互动，投放也更加有效。在骑行下面，也有不少专业的玩法、装备，这些目标用户，都在小红书上。

我想到了前不久，小红书发布的2025《小红书运动户外场景白皮书》。数据显示，截至今年6月，小红书上运动户外类目搜索年同比增速79%，吸引了2.2亿运动户外兴趣人群，新增活跃用户约3000万。而且，他们使用的搜索词，也不再是简单的“冲锋衣”“自行车灯”，而是“雨崩徒步穿搭”“夜骑通勤神器”这样具象的场景描述。

用户的关注点，从单一的运动项目，转向承载情绪、生活方式和价值认同的具体场景，也带动了新的生意机会。Motata的摊主介绍说，他们的一款山系斜挎包因轻便能装、搭配方便，受到了一些博主和明星的喜爱，在各种资源的带动下，目前在小红书上已经卖出了1.5万件。

不仅是户外，小红书上，众多领域的商家，都把看似“小”的产品做成了好生意、大生意。

“洋洋乡村生活”的摊位前，一块立牌上写着“这是一家超百万单的水果店”。进入他们的小红书，西昌大凉山的葡萄，已经卖了9.6万单。这个红、紫、绿组成的葡萄三品，在市集上也显得格外醒目。

摊主说，多年前，因为奶奶生病，她就和婆婆回到大凉山的老家，一边照顾老人孩子，一边在网上开店卖水果。她也尝试过其他电商平台，但因为竞争太激烈，低价营销成风，品质反而被忽视。但是，小红书上的朋友，愿意为好品质多付一两块。水果摘下来肯定有损耗，如果什么都装进去，成本肯定要便宜，但是售后成本就特别高。现在，他们通过多次的调整、优化，需要售后的比例已经控制到了3%。“现在卖得挺好，我很努力，他们也很喜欢，真的很开心。”

彩云之珍的摊主也说，面对价格战，自己根本没优势。但小红书用户更看重品质，在意质价比。他们包含了松茸、鸡油菌、竹荪的菌子礼盒，在小红书上也已经卖了7万单。

Little Box的摊主，以前是互联网大厂的一位设计师。疫情期间在家带来三个月的孩子后，再回到职场，就觉得互联网太卷、太累了。今年3月份，他决定离开大厂，自己做木雕。“互联网太累了，现在做手工，反而踏实。”他说。

我让他从互联网人的角度谈谈，小红书电商能不能做起来。他说，我得可以。

之前小红书有一定抽成比例，但最近小红书电商发布“百万免佣计划”，平台对商家变得友好后，商家就会更乐意把外部客人引回小红书。有评价、有销量，闭环就慢慢做起来了。

新一代消费者的聚集地

黄浦江畔的小红书市集，只是小红书新上线的电商内容一级入口“市集”的一个缩影。

据小红书交易市场部负责人来克介绍，今年6月份，小红书第一次上线了“友好市集”，经过商家反馈，内部进行了快速迭代，最终“友好市集”变成了现在的小红书市集。

早在2023年电商大会时，小红书就已展现出“小众爆款发动机”的潜力——不少小众品牌、宝藏好物从这里走向大众。

为什么小红书能在这样激烈的电商环境中拥有自己的独特性？归根到底，是因为这里聚集着一批年轻、有品位、爱分享，更愿意为“好货”买单的用户。

小红书已经成为新一代年轻消费群体的核心阵地。数据显示，其电商月活用户中95后占比达70%。小红书市集的战略目的也十分明确：打开大门，拓宽购物场景，让更多人发现，原来购物也可以这么有趣、这么有温度。

不久前，一位小红书用户在逛了“当红手串大赏”的小红书市集后，感慨：“一直以为手串是长辈们盘的东西，没想到它们竟如此时尚、如此有设计感。

而为了让用户能够发现和买到更多的好物，小红书商家发展团队主动出击，深入各地挖掘特色商品。来自云南大理的蝶蚁就说，他们地处偏远，邮费也不便宜，原本只做线下的生意，比如给一些企业供货。但是，小红书商家发展部的同事，通过当地的物流公司了解到他们的单量做得不错后，就主动上门调研并邀请他们来参加这次小红书市集。

中国电商发展到今天，所有的赛道都被占了位，而且都严重内卷。小红书靠什么突出重围？流量？规模？价格？都不是。它独辟蹊径，连接海量的个性化需求与稀缺的长尾供给。

而黄浦江畔边上的这一场小红书市集，则将线上内容与线下体验、虚拟社区与真实社区联系了起来。让小红书的电商生态变得可感、可触、可参与——它一定不是最庞大的富才配资，但却有着最大的来自多样性的活力。

发布于：北京市

灿星配资提示：文章来自网络，不代表本站观点。